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lizhiliang
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樓主  發(fā)表于: 2015-07-23 10:08
60點(diǎn)國產(chǎn)PLC,1軸國產(chǎn)伺服750W,1個(gè)7寸國產(chǎn)人機(jī)界面,動作不復(fù)雜。
包電柜做好、程序和調(diào)試,物料全包

一般報(bào)價(jià)多少合適?
[ 此帖被lizhiliang在2015-07-23 11:11重新編輯 ]
lvpretend
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1樓  發(fā)表于: 2015-07-23 23:24
60點(diǎn)主機(jī):                     2000
750W伺服:                   3500
7寸觸摸屏:                   1000
機(jī)柜:                              500---2000看要求
繼電器:預(yù)計(jì)30個(gè)×30=   900
100W直流電源:             150
端子:100個(gè)×0.5=             50
按鈕、線纜、槽板、
導(dǎo)軌等附件雜項(xiàng):            500
人工:                            1000
程序:                            3000---5000(開源)
圖紙、使用手冊:          1500
采管費(fèi):                          500                           總14600------18100
利潤:                             +15%                             16790-----20815
運(yùn)輸費(fèi):                          ?     算200
現(xiàn)場安裝費(fèi):                  2000
差旅費(fèi):                           ?   算1000                   19990----24015                                        
稅:                                 +17%                             23388----28097
售后保障費(fèi):前面總和    +20%                             28065----33716
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),總有10%的費(fèi)用超支                           30871----37087
報(bào)價(jià):3W-----3W8       根據(jù)客戶實(shí)力,還可以適當(dāng)用點(diǎn)好材料,比如觸摸屏用個(gè)西門子什么的,把門面搞好點(diǎn),價(jià)格還可以加1W,甚至2W的。總之,材料計(jì)算是參考,最終報(bào)價(jià)還得看用戶的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

說明:要質(zhì)保一年,材料不能用得太差。那些低于2W報(bào)價(jià),你就等著內(nèi)褲都虧掉吧!要么就用特別差的材料,你就準(zhǔn)備毀了自己吧。機(jī)柜300,那得差到什么程度,還沒到現(xiàn)場估計(jì)運(yùn)輸過程中就塌了。
最好你給客戶做兩個(gè)方案,再做一個(gè)廉價(jià)的方案,質(zhì)保期3個(gè)月,你給推薦上面的方案,讓讓用戶自己選擇。
現(xiàn)場和售后是特別費(fèi)精力的,特別是離得遠(yuǎn)點(diǎn)。
當(dāng)然了,如果你不在乎自己的名聲,要做一錘子買賣,那就低了報(bào)吧。
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